“市場好的時候，用戶排著長隊等著拉貨；市場不好的時候，生產(chǎn)的煤都賣不出去?！被厥资袌龅乃蚕⑷f變，毋永偉感嘆道，“一個個畫面恍若昨日，又恰似此刻。”但無論市場如何變化，二十多年來，毋永偉始終將“保障企業(yè)產(chǎn)銷存平衡”放在首位，迎著寒風，頂著烈日奔波在營銷一線。
他是經(jīng)營管理的守護者
毋永偉所在的運銷分公司市場二部主要負責公司河北、河南、江蘇等區(qū)域的煤炭產(chǎn)品銷售工作，對接的用戶數(shù)量多，占比大。
“要保障產(chǎn)銷存平衡，就要把用戶當成朋友，在用戶遇到困難時幫用戶渡過難關(guān)，這樣，當我們遇到困難時，用戶也會給予幫助?！闭劶盃I銷經(jīng)驗時，毋永偉這樣說。多年來，他帶領(lǐng)營銷人員跟蹤產(chǎn)品、協(xié)調(diào)客戶，鞏固與重點戰(zhàn)略用戶的長期協(xié)作關(guān)系，豐富采購煤種，擴大產(chǎn)品銷量，有效保障企業(yè)產(chǎn)銷存平衡。
2023年7月29日起連續(xù)下暴雨，石太線井陘段翟家莊鐵路橋被洪水沖毀，上行部分路段損毀，下行線路完全癱瘓，綜合運力損失70%，重車出不去，空車回不來，但煤礦存煤能力有限，時刻面臨頂庫風險，一旦停產(chǎn)損失巨大。“怎么辦？沒有車運不出去啊！”接到調(diào)運部門的電話，毋永偉心急如焚。焦急之時，他腦海中閃過此前洽談4個月達成合作意向的華能集團上安電廠，他們擁有10列自備車。憑借之前建立的良好客情關(guān)系，對方很快支付預付款并順利發(fā)運，緩解了銷售壓力。
他是經(jīng)濟效益的創(chuàng)造者
“煤礦職工千辛萬苦生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過我們的努力工作才能變?yōu)榻?jīng)濟效益，責任重大，必須盡力而為?！蔽阌纻ナ冀K牢記企業(yè)囑托，千方百計賣產(chǎn)品，賣好價格。
“我們首先要對自己的產(chǎn)品有深入了解，才能找到適合的用戶?！蔽阌纻ミ@樣要求自己和部門人員。為實現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化，他把一部分長協(xié)用戶增簽為市場用戶，并根據(jù)市場變化動態(tài)調(diào)整年度合同用戶和市場合同用戶結(jié)構(gòu)比例，提升噸煤經(jīng)濟效益。為穩(wěn)定客戶群體，他還邀請用戶實地查看煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)、裝運等情況，為客戶現(xiàn)場展現(xiàn)品牌優(yōu)勢及亮點，拓寬品牌影響力。
此外，他還積極主動“走出去”，宣傳公司優(yōu)質(zhì)煤炭產(chǎn)品，走訪重點用戶，在掌握用戶需求后，挖掘潛在市場，開拓新市場。
他是班組進步的“火車頭”
“自己進步的同時，更重要的是帶動大家進步?！弊詮?020年被任命市場二部經(jīng)理，毋永偉向銷售精英取經(jīng)，學習先進管理理念，提升綜合素質(zhì)。同時，經(jīng)常與職工分享所學所想、經(jīng)驗教訓，調(diào)動大家的工作積極性，增強團隊凝聚力。
2023年底，在毋永偉的帶領(lǐng)下，市場二部營銷人員“破冰”煤炭“有價無市”的困境，在“破己”“求生”中開拓開荒，連創(chuàng)“三用戶輪流請車發(fā)運”的銷售佳績，在煤炭銷售“百日營銷”競賽中拔得頭籌，成為公司完成任務(wù)量最多的班組。
