王建兵是長(zhǎng)治公司華泰新材料銷售業(yè)務(wù)班組長(zhǎng)，每當(dāng)大家提到他，都忍不住稱贊他是公司當(dāng)之無(wú)愧的銷售“大拿”。王建兵常說(shuō)：“一個(gè)完整的單子，是一個(gè)商品通向市場(chǎng)的完整鏈條，從簽訂合同，安全出庫(kù)，到客戶順利接受貨物，這個(gè)過(guò)程必須是嚴(yán)謹(jǐn)和安全的。所有的銷售都是建立在安全基礎(chǔ)之上的”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)為工作
數(shù)據(jù)安全是營(yíng)銷安全的基石。王建兵介紹說(shuō)保護(hù)自己的數(shù)據(jù)和客戶的數(shù)據(jù)不外泄不僅是法律義務(wù)，也是贏得客戶信任的關(guān)鍵，每一件單子，每一家客戶都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)不一而論，所有數(shù)據(jù)的匯總等都是商業(yè)機(jī)密。工作中王建兵需要采用先進(jìn)的技術(shù)手段加密和安全認(rèn)證，確保數(shù)據(jù)傳輸和存儲(chǔ)的安全，以保證銷售前端工作的順利展開(kāi)，此外定期對(duì)班組成員進(jìn)行數(shù)據(jù)安全培訓(xùn)，提高大家對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和處理能力也是日常工作里必不可少的。年進(jìn)五十的王建兵空閑時(shí)都摟著《電腦愛(ài)好者》在學(xué)習(xí)，挺時(shí)髦的。
品牌形象要維護(hù)
品牌形象也事關(guān)安全？很多人不是很理解，要想做好市場(chǎng)做好銷售，品牌形象很重要，品牌形象安全亦是重中之重。
銷售銷的是什么？是質(zhì)量也是品牌。華泰的品牌在王建兵心里就是個(gè)“寶貝疙瘩”，不容任何人侵犯，為了樹(shù)立和維護(hù)華泰的品牌形象，他經(jīng)常瀏覽本公司宣傳平臺(tái)和各個(gè)同行的官網(wǎng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)，尋找差距，補(bǔ)齊短板。
電話響，事情來(lái)，他接起電話習(xí)以慣之，喋喋不休的夸起他的“寶貝”水泥，繼而講起“華泰水泥”品牌故事，用語(yǔ)言與實(shí)際行動(dòng)塑造著華泰的品牌價(jià)值。
法律條文需牢記
合規(guī)性是進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)必須考慮的因素，需要遵守相關(guān)的市場(chǎng)法規(guī)，這不僅涉及法律風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，也涵蓋了道德和社會(huì)責(zé)任的履行。建立合規(guī)管理體系，定期進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，確保銷售在法律框架內(nèi)運(yùn)行，為此，王建兵買(mǎi)了許多這方面的書(shū)籍，背條文啃法學(xué)是他的“家常飯”，實(shí)在理解不了的就向公司的法律顧問(wèn)請(qǐng)教。他還從大量的實(shí)例里去汲取營(yíng)養(yǎng)，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，用法律保護(hù)公司在銷售實(shí)務(wù)中的合法權(quán)益，將安全系數(shù)拉至最高，確保每一單都是安全合法合規(guī)的。他常說(shuō)：工作到老，學(xué)習(xí)到老，學(xué)習(xí)法律條文，既保護(hù)了自己的安全也保護(hù)了客戶的安全。
