裝備制造集團運銷分公司堅持市場導向、效益導向，積極主動轉觀念、練內功、拓市場，全力以赴做好煤炭銷售工作，增加商品煤銷量，保障企業(yè)生產經營平穩(wěn)有序。
“轉觀念”，講形勢鼓干勁，增強市場意識。該公司樹立全員營銷理念，利用調度晨會、專題會、部務會等時間，把形勢講清，把任務講明，動員廣大干部員工解放思想、更新觀念，增強憂患意識、競爭意識，在抓好銷售上下實功、在開發(fā)用戶上做文章，實施市場開發(fā)激勵機制，激發(fā)全員營銷潛力。
“練內功”，保煤質促銷售，穩(wěn)定市場份額。面對用戶對煤炭質量的高要求，該公司堅持“質量為本、用戶至上”的服務原則，加大宣傳力度，讓各礦井清醒認識煤炭市場形勢，采取有效措施提高煤炭質量。同時，與用戶加強溝通，了解用戶需求，謀求誠信合作，實現互利共贏。
“走出去”，訪用戶拓市場，鞏固合作關系。2月14日至20日，該公司領導帶隊，抽調化工煤、冶金煤兩大銷售部的精兵強將，兵分兩路、北上南下，走訪了15家化工、冶金重點用戶，面對面交流銷售市場發(fā)展趨勢，了解用戶生產經營、煤炭采購渠道和價格等情況，認真聽取用戶對煤炭產品和銷售服務的意見和建議，進一步增進友誼、穩(wěn)固合作。
該公司優(yōu)化銷售思路，科學調整營銷策略，合理制定銷售計劃，一邊挖掘現有用戶增量潛力，一邊開發(fā)新市場、新用戶，通過拓展化工、冶金效益煤銷售渠道，提高抵御市場風險的能力。“經過不懈努力，我們成功開發(fā)湖北1家化工企業(yè)，已試發(fā)運1列車，如果試燒合適，預計月需求量為2-3列，這進一步增強了我們做好煤炭銷售工作的信心。”該公司化工煤銷售部部長焦立宏說。
