裝備制造集團運銷分公司按照效益煤優(yōu)先原則，全力提高效益煤銷量，截至3月19日，冶金煤銷售累計完成187.2萬噸，其中洗末煤完成168.6萬噸，冶金煤末煤完成17.6萬噸，冶金塊煤完成1萬噸，順利實現(xiàn)首季“開門紅”。
精準發(fā)運，確保產(chǎn)銷平衡。該公司冶金煤銷售部根據(jù)年度及月度銷售任務，實施精細化管理，細化分解銷售計劃，緊盯用戶貨款辦理，調(diào)節(jié)監(jiān)測方式，做到以日保旬、以旬保月，以月保季、以季保年。截至3月19日，洗末煤終端用戶累計發(fā)運161.9萬噸，占比96%。
積極走訪調(diào)研市場，穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關系。該公司先后走訪安陽鋼、重鋼、武鋼、鄂鋼等終端用戶，及時聽取用戶意見建議，動態(tài)掌握用戶庫存、日耗、用煤配比情況和可用天數(shù)，將統(tǒng)籌精準發(fā)運和保供救急相結合，確保煤炭供應不“斷糧”。
強化終端用戶開發(fā)，拓展效益煤銷售渠道。該公司面對面了解用戶煤炭需求、采購渠道及價格等情況，積極自薦企業(yè)保供能力、鐵路運力保障、單一煤種、品質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)勢，尋求合作可能性，同時，強化市場信息收集分析，準確研判市場走勢，科學、合理提報銷售價格政策建議，多措并舉拓寬效益源，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
下一步，該公司將按照企業(yè)“既要賣出去，也要賣得好”原則，充分發(fā)揮開拓市場能力和洗煤廠效益煤種洗選加工能力，加快推動煤炭銷售由“以產(chǎn)定銷”向“生產(chǎn)、洗選、銷售協(xié)同發(fā)力”轉(zhuǎn)變，繼續(xù)加大終端用戶開發(fā)力度，以西南、蘇南、河北地區(qū)等鋼企密集地為突破口，掛圖作戰(zhàn)，全力拓展冶金煤潛在市場用戶份額。
