盛會相約鳳凰城，高朋滿座話未來。12月5日，2024年度全國煤炭交易會在河北唐山盛大開幕。
南湖國際會展中心鳳凰廳內(nèi)，燈光璀璨，氣氛熱烈。國家有關(guān)部門，省級煤炭行業(yè)管理部門，煤炭生產(chǎn)、運輸（鐵路局和港口）、銷售、消費企業(yè)，以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會、金融機(jī)構(gòu)代表等齊聚一堂，共話合作、共敘友誼、共謀發(fā)展。
嘉賓圍繞“提升煤炭供給保障能力，奮力推進(jìn)新時代煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展”主題，立足新發(fā)展階段，分析新發(fā)展格局下煤炭行業(yè)面臨的新形勢、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，共同探索煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展新路徑。
在企業(yè)家論壇上，晉能控股集團(tuán)黨委書記、董事長李國彪作了題為《扛牢保障能源安全使命 共同維護(hù)煤炭產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定》的演講，受到了與會人員的廣泛贊譽(yù)。
——壓實保供責(zé)任 踐行國企擔(dān)當(dāng)
近兩年來，晉能控股集團(tuán)認(rèn)真履行國家發(fā)改委要求，牢記“能源的飯碗必須端在自己手里”殷殷囑托，堅定扛牢保障國家能源安全政治責(zé)任，2022年、2023年累計承擔(dān)電煤保供任務(wù)4.21億噸，減收讓利680億元，為我國能源安全穩(wěn)定供應(yīng)、地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展和人民群眾溫暖過冬作出了積極貢獻(xiàn)，也讓煤炭產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)感受到了深厚的情誼。
中國華能集團(tuán)燃料部主任蔡洪旺對此深有感觸：“近兩年來，晉能控股集團(tuán)積極發(fā)揮國企資源的保障作用，對華能所屬電廠煤炭供應(yīng)，安全穩(wěn)定發(fā)電供熱提供了強(qiáng)有力的支撐，在此誠摯感謝！作為全球最大的電煤采購商，希望雙方合作早日躍上新的規(guī)模量級，力爭在24年達(dá)到2000萬噸的基礎(chǔ)上，每年再有500萬噸以上的增量。華能與晉控將并肩齊行，攜手共進(jìn)，再創(chuàng)新的輝煌?！?/span>
除中國華能集團(tuán)外，2024年框架協(xié)議中9戶千萬噸以上用戶中的廣東能源集團(tuán)，可謂是晉能控股集團(tuán)的老朋友，兩家企業(yè)的貿(mào)易可追溯到上世紀(jì)90年代，該集團(tuán)副總經(jīng)理劉波表示：“作為廣東省最大的發(fā)電企業(yè)，廣東能源集團(tuán)承擔(dān)著保障廣東省內(nèi)發(fā)電安全的重要作用。近年來，晉能控股向我集團(tuán)供應(yīng)的電煤中長期合同數(shù)量逐年增加，為我集團(tuán)煤炭保障提供了堅實支撐，在此表示衷心感謝。本次五年框架協(xié)議的簽訂更是將雙方的年度合作量推向了千萬噸級的新高峰，真是可喜可賀。”
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無論是會場發(fā)言，還是茶歇聊天，客戶談及晉能控股集團(tuán)“強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)”“安全穩(wěn)定供應(yīng)煤炭”等都給予了高度評價。
——建強(qiáng)“五大體系” 提升銷售質(zhì)效
晉能控股集團(tuán)自覺擔(dān)當(dāng)起煤炭市場的“穩(wěn)定器”“壓艙石”，通過持續(xù)優(yōu)化完善煤炭銷售業(yè)務(wù)體系、價格體系、市場體系、風(fēng)控體系、監(jiān)管體系“五大體系”建設(shè)，目前已實現(xiàn)重組整合后首次真正意義上的統(tǒng)一銷售，在給集團(tuán)帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時，社會效應(yīng)也非常明顯。
據(jù)煤炭銷售公司副總經(jīng)理席建宇介紹，從集團(tuán)銷售整體情況來講，目前3.5億噸的年度任務(wù)，已經(jīng)銷售了3.2億噸，比去年同期增加了700多萬噸。與此同時，通過調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，增大冶金煤和化工煤的銷售比例，實現(xiàn)了每噸煤增收50元左右，抵御了部分市場下滑帶來的影響。2024年，銷售系統(tǒng)將重點完善“五大體系”建設(shè)，實施三大戰(zhàn)略，即大用戶戰(zhàn)略、公轉(zhuǎn)鐵戰(zhàn)略、協(xié)同戰(zhàn)略。目前，企業(yè)用戶有1700多家，下一步計劃壓縮零散用戶，重點將千萬噸、百萬噸級用戶作為戰(zhàn)略用戶長期合作。而且，要充分發(fā)揮專用線、站臺等作用，爭取在“十四五”末，鐵路運力達(dá)到50%左右。
談及銷售系統(tǒng)的創(chuàng)新舉措，中國華電集團(tuán)黨組成員、副總經(jīng)理茍偉說：“中國華電集團(tuán)和晉能控股集團(tuán)在板塊發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模等方面有許多相似之處，目前企業(yè)年原煤消耗量大概在2.4億噸，今天這個協(xié)議的簽訂標(biāo)志著兩家企業(yè)的合作又走向了一個新的階段。同時，我非常贊同咱們企業(yè)提出的價格發(fā)現(xiàn)機(jī)制，以及為用戶著想開展的類似運輸定制服務(wù)的概念，希望下一步可以加強(qiáng)多方面合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共贏發(fā)展?！?/span>
“優(yōu)化價格的發(fā)現(xiàn)機(jī)制”，就是改變由人定價的做法，主要通過競標(biāo)和對標(biāo)兩種途徑確定煤炭銷售價格。小用戶、零散用戶的銷售價格全部實行競標(biāo)銷售；戰(zhàn)略用戶、重點用戶價格實行對標(biāo)定價，對標(biāo)產(chǎn)地其他企業(yè)的銷售價格，對標(biāo)不同地區(qū)煤炭到用戶所在區(qū)域的價格情況，對標(biāo)競價銷售的價格情況，對標(biāo)中間價格指數(shù)和經(jīng)濟(jì)運行指數(shù)等，形成自己的價格參數(shù)，制定價格機(jī)制。
就做好“優(yōu)化價格的發(fā)現(xiàn)機(jī)制”，太原煤炭交易中心副總經(jīng)理馬洪波表示：“下一步，中國太原煤炭交易中心充分發(fā)揮現(xiàn)代能源數(shù)智平臺功能，創(chuàng)新交易方式，努力為廣大交易商提供快捷優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。同時，依托競價、掛牌、詢價等交易方式價格發(fā)現(xiàn)功能，編制發(fā)布好中國太原煤炭交易全品種價格指數(shù)，為政府決策和晉能控股集團(tuán)等企業(yè)定價提供參考?！?/span>
同樣是發(fā)揮數(shù)智平臺功能，物流也是銷售的重要一環(huán)，如何更好地服務(wù)用戶，晉能快成物流副總經(jīng)理高英杰說：“我們根據(jù)銷售公司為客戶匹配的礦井及運量，分析公路及物流總包運價流向，綜合判斷后為客戶選擇最佳的物流方式，為他們降低成本，提高運輸效率?！?/span>
——凝聚發(fā)展共識 深化拓展合作
合作如蘭，揚揚其香；采而佩之，共贏四方。面對煤炭價格總體弱勢運行，階段性供需矛盾仍比較突出的市場形勢，晉能控股集團(tuán)在認(rèn)真落實國家部委和煤炭協(xié)會相關(guān)要求，嚴(yán)格執(zhí)行電煤中長期合同各項政策措施的同時，恪守“誠信經(jīng)營、用戶至上、合作共贏”的原則，保持產(chǎn)量穩(wěn)增、銷量平穩(wěn)，為各用戶提供優(yōu)質(zhì)的煤炭資源和營銷服務(wù)，不斷開創(chuàng)供需雙方合作共贏的新局面。此次交易會上，共與重點用戶簽了1.57億噸的2024年戰(zhàn)略協(xié)議。
集團(tuán)公司物流貿(mào)易部與煤炭銷售公司互動聯(lián)動，全力做好用戶溝通銜接工作。物貿(mào)部部長喬金鎖感受頗多：“集團(tuán)總部架構(gòu)優(yōu)化后，物流貿(mào)易部作為物流產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)職能部門，堅持‘風(fēng)險風(fēng)控第一，效益第二，規(guī)模第三’的貿(mào)易原則和‘商貿(mào)協(xié)同，以銷帶貿(mào)，以貿(mào)促銷’營銷策略，我們力求在這次會上，積極營銷我們的物流節(jié)點，包括站臺、物流園區(qū)、洗配點和港口等，發(fā)揮鐵路、公路和港口物流節(jié)點作用，為延長自產(chǎn)煤產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)用戶、開拓用戶作出更多貢獻(xiàn)?！?/span>
在12月6日舉辦的晉能控股集團(tuán)重點用戶座談會上，35家重點用戶代表齊聚一堂、親如一家，他們與晉控多年的合作情誼體現(xiàn)在會場內(nèi)外。
海螺水泥黨委書記、總經(jīng)理李群峰說：“此次海螺水泥和晉能控股集團(tuán)簽署了未來五年的總共6000萬噸的戰(zhàn)略合作協(xié)議，應(yīng)該說為海螺水泥煤炭供應(yīng)奠定了非常好的基礎(chǔ)，深表感謝。應(yīng)該說在過去12年的合作中，我們雙方密切聯(lián)系，推進(jìn)共贏，實現(xiàn)了共同發(fā)展。當(dāng)前，市場下行非常明顯，行業(yè)面臨很大壓力，我們希望晉能控股集團(tuán)給予我們更大的支持?！?/span>
展望未來，山東鋼鐵集團(tuán)采購中心黨委書記、總經(jīng)理劉曉軍動情地說：“晉能控股集團(tuán)是山鋼集團(tuán)長期以來的戰(zhàn)略合作伙伴，我們已經(jīng)有30年以上的合作關(guān)系，雙方形成了牢不可摧的，兄弟般的感情和友誼。在煉焦煤采購方面，我們與晉能控股集團(tuán)的業(yè)務(wù)量在不斷提升，由前幾年的三四十萬噸，到現(xiàn)在的八十萬噸。2024年，雙方已基本達(dá)成一致意見，力爭在冶金煤上實現(xiàn)100萬噸的突破。下一步，希望我們雙方繼續(xù)扶持，攜手共進(jìn)，共同應(yīng)對市場風(fēng)險挑戰(zhàn)，也祝愿晉能控股集團(tuán)基業(yè)長青，各項工作更上一層樓?！?/span>
同心協(xié)力襄盛舉，千里情誼啟新程。晉能控股集團(tuán)將繼續(xù)以誠信之行回報用戶、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得用戶，與各重點用戶進(jìn)一步擴(kuò)展合作領(lǐng)域，全面探索構(gòu)建更高層次、更深領(lǐng)域、更廣空間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，同舟共濟(jì)，奔向更加美好的未來。
